-----EA記者訪上海步科電氣有限公司品牌經理朱華林

 
上海步科電氣有限公司品牌經理朱華林 

     EA記者：步科電氣作為改革開放第一批成長起來的工控企業，能否給我們簡單介紹一下？
     朱華林經理：上海步科電氣有限公司（原深圳市步進科技有限公司）是一家從事自動化產品的研發與生產的民營高科技企業。步科電氣旗下控股深圳人機電子有限公司、深圳亞特精科電氣有限公司和北京凱迪恩自動化技術有限公司，擁有eView和Kinco兩大國內知名品牌，以及工業人機界面、交流伺服系統和步進系統、PLC、工業現場總線產品等自有知識產權的產品線，是中國自動化控制行業的優秀代表。

      EA記者：能否介紹一下本次國際（廣州）工控自動化展會，貴企業展出了哪些新產品，這些新產品的特點以及優勢？
     朱華林經理：2008年，步科電氣實施品牌升級策略，全面進軍國際工控市場。此次參加第十二屆中國（廣州）國際工控自動化展是該策略實施以來的一大盛事，并首戰告捷。與歷屆展會相比，步科電氣以嶄新的展臺形象亮相，展臺設置了五大產品展區、企業形象展區和行業應用方案展區，重點推出步科電氣成熟產品及最新產品，向國內外客戶充分展示步科電氣在控制、驅動、通訊和顯示方面的機器自動化整體解決方案的能力。展會上，步科展臺場面火爆，極具市場潛力的產品系列，精心的展臺布置，令人賞心悅目，吸引了成百上千的參展人員關注，駐足交流，并贏得了多家媒體爭相采訪報道！展會結束后，很多國內外客戶都在與我司進行更深層次的溝通，期望達成合作！
     展會上推出了我們最新開發的MT4000E系列人機界面，該系列產品面向中端市場。64K彩色顯示方式使人機界面的表達更加豐富多彩；基于CS架構的以太網通訊，使聯機更加簡單；支持高速USB下載/上傳程序，更節省客戶時間；支持與絕大多數主流PLC的直接連接，使MT4000E擁有更廣闊的市場和應用；簡單易用而又功能強大的EV5000組態軟件使用戶能以最快的速度掌握其設計方法，并設計出一流的工程。所有這些功能的開發，步科電氣都是基于客戶的實際需求，同時，在設計上秉承德國專業制造的理念，具有高品質、高可靠性、高穩定的特點。

      EA記者：步科電氣是國內非常具有代表性的工控企業，一直位于市場一線的您，能否給我們介紹以下該行業的發展形勢？
      朱華林經理：隨著中國經濟的快速發展，特別是中國逐漸成為世界制造業的中心，作為各行各業重要支撐的工控自動化行業，國家把發展自動化控制系統提升到國家戰略高度，特別是“十一五”期間，國家發改委牽頭組織編制了《“十一五”自動化控制系統和關鍵精密測試儀器國產化規劃》。同時，制造企業也認識到自動化產品對企業利潤和提高企業競爭方面具有很大的作用，并非常愿意在自動化產品設備方面加大投入。因此，在強大市場環境推動和國家政策的扶持下，可以預測，在未來的五年到十年，中國將成為世界最主要的自動化市場，中國自動化行業將迎來一個高速發展的時期，當然也是決定中國自動化品牌成功與否的關鍵。中國工控自動化行業起步比較晚，雖然在低中檔產品中有明顯的競爭優勢，但中國的工控自動化還不具備很強的國際競爭能力，國際品牌在高價位的產品方面還是占主導地位。步科電氣在國內一直與國際品牌競爭，正努力縮短與國際品牌之間的差異。2008年是我公司全球化業務拓展策略的重要一年，我們希望將中國創造的自動化產品推向世界，揚帆國際市場。

      EA記者：面對機遇和競爭并存的市場形勢，今后貴公司采取什么樣的措施去應對？
      朱華林經理：步科電氣將根據市場需求，不但是自主研發自動化產品，不斷提高系統集成能力，而且將全力培育一個屬于中國人的強勢的工控品牌。
      朱華林經理：在產品技術和設計方面，我們的產品將向智能化、網絡化和集成化的方向發展。步科電氣針對中高端市場開發的MT4000E系列和MT5000系列人機界面，都采用了Ethernet技術，可以連接打印機，支持USB下載，多個人機界面還可以任意組網，加上簡單友好的編程界面，可以幫助客戶快速實現理想功能。作為一個自動化系統供應商，我們自主研發生產的工業人界面、交流伺服系統和步進系統、PLC、工業現場總線等產品，聯成一體，成套供應。我們的產品還嚴格執行國際標準，比如我們生產的Kinco PLC 率先在國內采用IEC61131-3的國際編程標準，Kinco總線橋兼容Profibus-DP總協議等。2008年，步科電氣全面進軍海外市場，我們還會針對海外市場，研發生產適合進口國的工控自動化產品。因此，客戶可以放心購買步科電氣的產品，無論就產品的兼容性、質量、價格，還是服務方面，我們都具有較強的優勢。
      在專業技術培訓方面，步科電氣不但非常注重公司內部工程師和其它員工的培訓，還定期舉辦各種形式的技術交流會、客戶培訓班等。今年4月17日-18日，步科電氣將攜手CiA（CAN in AUTOMATION）國際組織，在深圳舉辦CAN和CANopen技術培訓暨高級研討會，參加會議的包括CAN技術和產品開發商、專家應用工程師和最終用戶，共同探討和推動CAN總線技術在中國的應用和發展，當然非常歡迎有意向的社會各界人士參加。
      在品牌培育方面，2008年，公司實施品牌全面升級策略。公司總部北移，上海步科電氣有限公司成為的公司總部，以Kinco作為新的公司品牌，實施全球范圍內的品牌推廣策略。上海步科電氣有限公司承擔全球化推廣業務，深圳市步科電氣有限公司是其子公司，作為公司的產品制造中心。在產品方面，繼續走“eView”品牌和“kinco”品牌齊頭并進的“雙品牌”路線：“eView”作為人機界面產品品牌，“kinco”作為運動控制、PLC、現場總線及藍海戰略產品等產品品牌。在營銷網絡方面，步科電氣采取“子公司+辦事處+技術中心+代理商”的模式，遍布全國的營銷網絡為客戶提供售前咨詢、方案設計、項目實施和售后服務等周到完善的支持。
      建立戰略合作聯盟，逐步打破國外品牌壟斷的局面。經過十多年的發展，在工控自動化領域，步科電氣積累豐富市場、管理和技術經驗，掌握了尖端技術和開發尖端技術的資源，研發生產的眾多工控自動化產品運行情況良好，并贏得了國內乃至國外廣大客戶的好評。目前步科電氣的eView人機界面已經在國內的紡織機械、制藥機械、印刷機械、包裝機械等很多行業取得了較大的市場占有率，成為最受國人關注的人機界面品牌之一，打破人機界面國外品牌一統天下的局面。此外，步科電氣以共建共享為原則，通過建立技術和市場方面的戰略合作聯盟來維持自己的創新與響應能力，包括與德國JAT公司結盟，將德國的尖端技術和中國豐富的生產資源完美結合，研究開發適合中高端市場的工控自動化產品。
總之，我們步科人以“為全球客戶提供中國人的自動化解決方案”為使命，以“自動化創造美好生活”為愿景，堅持不懈地培育一個屬于中國人的強勢的工控品牌。
      非常高興聽到您對中國自動化及工控行業形式的分析，相信步科電氣將開發更多更具市場競爭力的工控自動化產品，同時也希望更多的民族工控企業一起努力，吹響了“自動化產品國產化”的進軍號角。