訪：MOXA中國(guó)區(qū)總經(jīng)理侯武明

      產(chǎn)品行銷(xiāo)經(jīng)理蔡中興

      產(chǎn)品行銷(xiāo)經(jīng)理梁國(guó)政

      EC產(chǎn)品行銷(xiāo)經(jīng)理張昊

MOXA“四大金剛”
左一：梁國(guó)政先生，左二：侯武明先生，左三：張昊先生，左四：蔡中興先生

 

 

      總經(jīng)理侯武明：我們這次的活動(dòng)發(fā)起，在去年11月開(kāi)始就投入策劃，并為此次宣傳成立了專(zhuān)門(mén)的工作小組。從去年五月開(kāi)始，MOXA在全國(guó)范圍內(nèi)先后進(jìn)行了二十幾場(chǎng)新品發(fā)布的研討會(huì)，一系列的活動(dòng)下來(lái)，我們?cè)诋a(chǎn)品宣傳以及與客戶(hù)互動(dòng)方面都取得了很不錯(cuò)的成績(jī)。MOXA公司在中國(guó)近幾年一直采用了一種比較特殊的宣傳公司新產(chǎn)品的活動(dòng)方式，我們是想通過(guò)比較新穎的手法可以讓客戶(hù)從另一種別開(kāi)生面的宣傳方式中，更加深入地了解我們的產(chǎn)品，讓我們的產(chǎn)品深入人心。去年活動(dòng)圓滿(mǎn)結(jié)束之后，我們的工作小組就在思考2008年將采用什么樣的宣傳模式來(lái)做，從而能讓客戶(hù)能夠更詳細(xì)、更深入、更直觀的了解MOXA公司及產(chǎn)品。

      我們作為行業(yè)的領(lǐng)先品牌，MOXA通過(guò)20年發(fā)展，積累了一定的市場(chǎng)能力，也沉淀了一定的品牌基礎(chǔ)。特別是串口卡、串口服務(wù)器等產(chǎn)品在市場(chǎng)上一直有著不俗的表現(xiàn)。結(jié)合2007年MOXA公司提出ONE MOXA議題，推出ONE MOXA理念，并在全球策略上的調(diào)整以來(lái)，MOXA從先前的七個(gè)產(chǎn)品事業(yè)部重組為現(xiàn)在的四個(gè)產(chǎn)品事業(yè)部。我們更清晰地奠定了四個(gè)產(chǎn)品事業(yè)部、四個(gè)業(yè)務(wù)大區(qū)（以德國(guó)為主歐洲區(qū)、以美國(guó)為主的美洲區(qū)、以臺(tái)灣為主的亞太區(qū)、大陸區(qū)），從而結(jié)合各個(gè)產(chǎn)品事業(yè)部的產(chǎn)品特色，針對(duì)交通、電力、工控等多個(gè)行業(yè)需求現(xiàn)狀，為其提供全面的解決方案。以德國(guó)為主的歐洲區(qū)，美國(guó)為主的美洲區(qū)，臺(tái)灣的亞太區(qū)，大陸區(qū)，MOXA一直以來(lái)都在走全球化的品牌路線。透過(guò)我們整合品牌的大背景，讓我們產(chǎn)品事業(yè)部的產(chǎn)品以行業(yè)為背景去提供全面的解決方案，以O(shè)NE MOXA為理念，實(shí)現(xiàn)品牌一體化的深度推廣，實(shí)現(xiàn)我們MOXA的產(chǎn)品集成解決方案。我們要對(duì)行業(yè)，對(duì)我們的客戶(hù)提供一個(gè)觀點(diǎn)，我們到底要如何去做才能最好地表達(dá)我們的這個(gè)領(lǐng)先的觀點(diǎn)。

      自從去年的一系列宣傳活動(dòng)成功結(jié)束后，我們一直在思考2008年的活動(dòng)將如何去做，才能讓MOXA的推廣更上一個(gè)臺(tái)階。我們覺(jué)得武俠小說(shuō)中的“笑傲江湖”完全以體現(xiàn)MOXA目前在中國(guó)乃至全球的市場(chǎng)現(xiàn)況，古龍小說(shuō)大家也比較熟悉，結(jié)合我們的天下第一掌：MOXA在中國(guó)取得一定地位；天下第一刀PT系列交換機(jī)和天下第一劍嵌入式DA系列產(chǎn)品獲得了控制工程最佳產(chǎn)品之大獎(jiǎng)。因此，用江湖的表現(xiàn)形式是很有趣的，也能體現(xiàn)產(chǎn)品特色。屠龍刀無(wú)堅(jiān)不摧，我們針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的PT交換機(jī)系列已經(jīng)通過(guò)IEC61850標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，并在交通、電力行業(yè)得到完美應(yīng)用。我們也十分希望PT系列能像屠龍刀一樣發(fā)揮長(zhǎng)處。另外，倚天劍――嵌入式工業(yè)計(jì)算機(jī)在市場(chǎng)上也有很多的靈活性應(yīng)用，包括現(xiàn)場(chǎng)數(shù)據(jù)采集、協(xié)議轉(zhuǎn)換等。我們的團(tuán)隊(duì)一直是很有激情的來(lái)做這場(chǎng)活動(dòng)，我們要在舞臺(tái)上體現(xiàn)出江湖的感覺(jué)。提到我們活動(dòng)的效果，我覺(jué)得客戶(hù)對(duì)我們的評(píng)價(jià)才是最客觀的，所以我們把評(píng)價(jià)留給我們的客戶(hù)。

 

 

      總經(jīng)理侯武明：MOXA的愿景仍然是定位在工控領(lǐng)域，在全球產(chǎn)業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域中，成為世界級(jí)的設(shè)備聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)導(dǎo)品牌。交通和電力目前也是工控領(lǐng)域中十分重要兩大行業(yè)，且占據(jù)主導(dǎo)地位的應(yīng)用領(lǐng)域，同時(shí)這兩大行業(yè)也帶動(dòng)了國(guó)內(nèi)很多的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。這對(duì)MOXA來(lái)說(shuō)，是一個(gè)非常好的時(shí)機(jī)，發(fā)展電力和交通兩大行業(yè)也是我們成為全球領(lǐng)導(dǎo)品牌的必經(jīng)之路。MOXA在電力領(lǐng)域一直以來(lái)的表現(xiàn)都還是不錯(cuò)的，我們?cè)陔娏π袠I(yè)積累了一定的市場(chǎng)基礎(chǔ)。交通發(fā)展目前十分迅速，MOXA的交換機(jī)新產(chǎn)品配合目前交通發(fā)展趨勢(shì)，在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)來(lái)推動(dòng)交通行業(yè)的自動(dòng)化發(fā)展，也是MOXA能取得成功的一個(gè)重要因素。在中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，行業(yè)騰飛之時(shí)，MOXA與之共同發(fā)展，我想這也是我們MOXA一個(gè)美好的心愿，是MOXA必須肩負(fù)起的重任！

　　產(chǎn)品行銷(xiāo)經(jīng)理蔡中興：在本次的論壇上我們介紹了電力、交通兩大行業(yè)在工業(yè)領(lǐng)域中所處的非常重要的位置，電力和交通做了國(guó)家經(jīng)濟(jì)建議的兩個(gè)支柱產(chǎn)業(yè)，我們國(guó)家的發(fā)展與其也是息息相關(guān)。在交通行業(yè)發(fā)展中，高速公路7918網(wǎng)，從現(xiàn)有的軌道交通現(xiàn)在的發(fā)展速度來(lái)看，正好也與MOXA愿景相呼應(yīng)。

　　在我們四個(gè)業(yè)務(wù)大區(qū)里的大陸區(qū)來(lái)看，目前國(guó)內(nèi)最蓬勃發(fā)展的就是基礎(chǔ)建設(shè)類(lèi)，無(wú)論是電力還是交通，未來(lái)發(fā)展一定會(huì)成為全世界最大的一個(gè)高速發(fā)展的行業(yè)，所以勿庸置疑這就是我們MOXA產(chǎn)品現(xiàn)在的重點(diǎn)發(fā)展方向。

      產(chǎn)品行銷(xiāo)經(jīng)理梁國(guó)政：電力部分與交通部分，都是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的最重要基礎(chǔ)建設(shè)，我們MOXA產(chǎn)品在這兩大行業(yè)中的應(yīng)用，是希望可以在整個(gè)系統(tǒng)里提供一個(gè)更具有穩(wěn)定性的平臺(tái)，更快、更便捷的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)連接。所以說(shuō)電力、交通作為現(xiàn)階段MOXA業(yè)務(wù)重點(diǎn)發(fā)展方向的答案是肯定的，但是這并不代表著我們不在其它市場(chǎng)去發(fā)展。事實(shí)上在有些市場(chǎng)上我們發(fā)展已經(jīng)是相當(dāng)成功，目前只是將產(chǎn)品更集中的放在未來(lái)需要更多的兩大領(lǐng)域中，讓我們的產(chǎn)品在這兩大高速發(fā)展的行業(yè)中更好的發(fā)揮其作用。

 

 

      總經(jīng)理侯武明：MOXA發(fā)展時(shí)間比較久，從一開(kāi)始串口服務(wù)器產(chǎn)品推出以來(lái)，MOXA一直是世界第一領(lǐng)先品牌，從這條路開(kāi)始后，市場(chǎng)的發(fā)展與MOXA產(chǎn)品的更新是緊緊掛鉤在一起，可以說(shuō)MOXA的產(chǎn)品研發(fā)是緊緊跟隨應(yīng)用市場(chǎng)的發(fā)展，MOXA對(duì)市場(chǎng)發(fā)展掌握的尺度比較準(zhǔn)確，也就是說(shuō)我們的新產(chǎn)品研發(fā)具有一定的前瞻性，這也是導(dǎo)致MOXA成為今天全球第三的品牌地位的首要條件。從兩個(gè)機(jī)會(huì)的配合點(diǎn)來(lái)看，說(shuō)明MOXA成功并不是偶然的，而是必然的。MOXA的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)可以簡(jiǎn)單用幾點(diǎn)來(lái)說(shuō)明：MOXA的愿景，我們要成為全球行業(yè)領(lǐng)先品牌；MOXA很專(zhuān)注工控領(lǐng)域的發(fā)展，我們?cè)谘邪l(fā)產(chǎn)品的同時(shí)深入地了解市場(chǎng)的需求，這一點(diǎn)是至關(guān)重要的，并且在專(zhuān)注的過(guò)程中研發(fā)出我們MOXA獨(dú)到的技術(shù)。這些都是我們?nèi)〉媒裉炱放频匚坏闹匾�因素�?/DIV>