——中國(guó)電氣自動(dòng)化網(wǎng)專訪貝加萊中國(guó)區(qū)總經(jīng)理肖博士

 

 

        肖博士：在我學(xué)成之后的確有很多非常不錯(cuò)的工作機(jī)會(huì)，但是B&R的高度創(chuàng)新和高技術(shù)含量的前沿產(chǎn)品深深地吸引著我。當(dāng)我有機(jī)會(huì)第一次近距離審視B&R這個(gè)公司的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)它蘊(yùn)藏著的潛在價(jià)值，通過進(jìn)一步的了解之后，我感到B&R的一切都十分的和諧，我指的是硬件和軟件。當(dāng)我經(jīng)歷了高強(qiáng)度的培訓(xùn)之后，我開始審視自己的發(fā)展計(jì)劃并全身心的投入到加快發(fā)展B&R的事業(yè)中去。

        在我入職后的一次與B&R股東的交談中，我被問到是否有興趣為B&R打開中國(guó)市場(chǎng)，并且總部將給與我充分的自主權(quán)，可以根據(jù)自己的理念放手去干，將嶄新的B&R引入中國(guó)市場(chǎng)。您可以想象，這對(duì)于當(dāng)時(shí)的我來說，絕對(duì)是振奮人心的消息，我為能肩負(fù)如此的使命而感到無比的自豪和榮耀。

 

        EA記者：貝加萊最初進(jìn)入中國(guó)的情形是怎么樣的？您在這項(xiàng)重任中，肩負(fù)著怎樣的責(zé)任？

 

        肖博士：1996年，在中國(guó)沒有人聽說過貝加萊，早期成立的公司已經(jīng)用標(biāo)準(zhǔn)化的解決方案瓜分了中國(guó)的自動(dòng)化市場(chǎng)，基本上，我拿到的是一張白紙。沒有客戶就意味著沒有銷售額——那就是我們的起點(diǎn)（當(dāng)時(shí)的情況）。

        回想當(dāng)時(shí)，許多朋友勸我不要接手這個(gè)有點(diǎn)自尋死路的差事，至少對(duì)于初來乍到的公司來說，自動(dòng)化行業(yè)的進(jìn)入壁壘太高，要分得一杯羹是非常困難的。然而，我相信B&R的解決方案是能夠在當(dāng)時(shí)正經(jīng)歷著一系列巨變的設(shè)備制造商那里找到自己的一席之地的。更何況，中國(guó)市場(chǎng)的潛力是巨大的，足以讓一家有著強(qiáng)烈創(chuàng)新意識(shí)的知名公司找到屬于自己的路。更重要的是，比起那些先入為主的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來說，我們提供了更多與眾不同的東西，也正是這些差異性促使我們走向成功。

        最初的成功來得很快。我們最早的突破口來自于建筑自動(dòng)化。現(xiàn)有的方案無法通過不同的網(wǎng)絡(luò)靈活連接第三方產(chǎn)品。但是，我們開放式控制系統(tǒng)卻能夠做到這一點(diǎn)。之后是OEM設(shè)備制造項(xiàng)目。自此，我們奠定了成功的基石，我們的憂慮不攻自破，我們的小團(tuán)隊(duì)快速成長(zhǎng)起來了。

 

        EA記者：貝加萊在中國(guó)的快速發(fā)展，自身有著什么樣的優(yōu)勢(shì)？

        肖博士：我們公司處于一個(gè)非常有利的地理位置，能夠?yàn)槲挥诟髦饕�工業(yè)區(qū)的客戶提供靈活而便捷的服務(wù)。140名員工的努力工作就是我們十年來長(zhǎng)足發(fā)展的原動(dòng)力。

        客戶可以在我們的辦事處享受到同樣高質(zhì)量的服務(wù)。銷售，技術(shù)，支持，培訓(xùn)，一應(yīng)俱全。而且我們以同樣的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)來提供以上服務(wù)，每個(gè)辦事處都與當(dāng)?shù)卮髮W(xué)保持著密切的合作關(guān)系，我們同時(shí)為學(xué)生和客戶提供個(gè)性化的培訓(xùn)體系。

我們的成功源于我們專注于不斷發(fā)展解決方案以及其應(yīng)用。工廠化運(yùn)作和標(biāo)準(zhǔn)化方案都無法帶來成功。而我們了解客戶的需求，我們擁有一支高度靈活且富有激情的技術(shù)團(tuán)隊(duì)與我們的客戶保持長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作，與其共同努力尋求最佳解決方案，使其設(shè)備具有高度的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

 

        EA記者：在中國(guó)，我們看到了貝加萊的成功，這成功的關(guān)鍵因素是什么？

        肖博士：我們成功的基礎(chǔ)在于我們專注于不斷發(fā)展解決方案及其應(yīng)用。

        中國(guó)市場(chǎng)與中歐相比有些不同。在中國(guó)，大家普遍認(rèn)為過程控制領(lǐng)域遠(yuǎn)比OEM設(shè)備制造領(lǐng)域大得多，我們?cè)谶@兩方面都有上佳的表現(xiàn)。我們服務(wù)的PA市場(chǎng)包含了從事能源，水處理，污水處理，交通等領(lǐng)域的公司及系統(tǒng)集成商。而機(jī)械制造市場(chǎng)主要包括塑料，紡織，包裝，印刷機(jī)械和特殊機(jī)床等領(lǐng)域，這由我們的團(tuán)隊(duì)直接服務(wù)。

 

        EA記者：肖博士，請(qǐng)您再給我們?cè)敿?xì)介紹一下貝加萊的整體解決方案！這些解決方案對(duì)終端用戶可以起到什么樣的影響？

        肖博士：之前我已經(jīng)提到了，B&R成功的根源是提供整體解決方案。除了我們的總體方案以外，我們還提供分布式I/O系統(tǒng)和工業(yè)PC。我們的產(chǎn)品具有高度的開放性，可以被方便的集成到現(xiàn)有的第三方系統(tǒng)中。提供單獨(dú)的元器件將是我們獲得整體解決方案的踏腳石。

將產(chǎn)品推向市場(chǎng)的時(shí)間明顯縮短了。協(xié)同工作的軟硬件減少了接口的數(shù)量，甚至除研發(fā)和生產(chǎn)之外，智能診斷工具和維護(hù)成本降低也將使顯著的時(shí)間和成本優(yōu)勢(shì)貫穿于整個(gè)生產(chǎn)周期中。簡(jiǎn)言之，貝加萊整體解決方案可以降低自動(dòng)化系統(tǒng)的總體成本，這一點(diǎn)是經(jīng)過實(shí)踐檢驗(yàn)的，毋庸置疑的。

 

        后記：中國(guó)被眾人認(rèn)為是一個(gè)高速發(fā)展的國(guó)家，市場(chǎng)潛力巨大。作為自動(dòng)化技術(shù)領(lǐng)域的全球性領(lǐng)導(dǎo)廠商，貝加萊（B&R）以全球戰(zhàn)略的眼光早于1996年在中國(guó)成立了子公司，總部位于上海。本次Automotion雜志有幸與貝加萊中國(guó)區(qū)總經(jīng)理肖維榮博士會(huì)面，共同探討貝加萊（中國(guó)）在十幾年快速發(fā)展歷程中如何把握有利契機(jī)。