08年9月的一場金融風暴，席卷了全球經(jīng)濟。有人說，2008年下半年還只是金融風暴的序幕，而2009年上半年，才是經(jīng)濟真正的冬天；也有人說，2009年將加速行業(yè)洗牌的過程，誰能笑到最后，誰便是勝者。眾說紛紜，但有一點可以肯定，金融危機的爆發(fā)，是一場對企業(yè)的實力與競爭力的殘酷考驗。

      IPC，作為三大工業(yè)自動化產(chǎn)品體系之一，面對金融風暴引發(fā)的景氣不佳的大環(huán)境，也不可避免地受到一定的影響。本刊記者有幸與作為工業(yè)行業(yè)領導企業(yè)的北京集智達智能科技有限責任公司董事長王靜先生進行了交流，王靜先生闡述了對當前經(jīng)濟形勢的看法以及在這種大形勢之下集智達的應對策略和措施。

 

 

      一直以來，集智達智能的大部分產(chǎn)品都是圍繞著項目市場去做的。所以，從去年下半年開始，我們已經(jīng)感覺到金融風暴對工控市場的影響。

      具體來說，在自動化市場中，機械制造、環(huán)保、交通、電信等行業(yè)都會用到嵌入式的數(shù)據(jù)采集產(chǎn)品以及工業(yè)控制產(chǎn)品。所以針對不同的客戶群體來講，公司受到影響后的表現(xiàn)也會不一樣。比如說，制造行業(yè)的用戶，像數(shù)控機床，紡織機械，公司受到影響就較大，相應地，這些行業(yè)對集智達產(chǎn)品的用量也明顯下降。而由于國家在鐵路、軌道交通行業(yè)2萬億的投資，使得鐵路行業(yè)近期的發(fā)展非常迅猛，并且和環(huán)保行業(yè)一樣，其需求量在明顯上升，且幅度很大，這樣也就是給我們帶來了更多新的機遇和訂單，甚至有種供不應求的感覺。

      綜合來講，針對整個嵌入式行業(yè)，影響肯定會有，但不大，反映到銷售額上，今年應該還會略有增加。

 

      如今嵌入式工控市場越來越講求差異化競爭，廠家也紛紛推出新品。而集智達智能公司成立后，其重點就在于自主創(chuàng)新。

      特別是今年，除了以往的數(shù)據(jù)采集模塊，板卡，PC控制器等產(chǎn)品之外，集智達智能又推出幾款新產(chǎn)品，比如：NiceE-6600和NiceE-6800嵌入式工控機。這種機器是未來工業(yè)計算機發(fā)展的趨勢，以前很多廠商、用戶采用傳統(tǒng)的2U、4U工業(yè)計算機，所有的場合都是這樣一種模式，大的機箱加上一些板卡。而針對市場越來越細化和定制性越來越高的特點，集智達推出的嵌入式、低功耗、無風扇的NiceE-6600和NiceE-6800工控機，除了具有非常良好的擴展性外，還可以顯著的提高系統(tǒng)的可靠性、穩(wěn)定性。

      除了工控機之外，集智達智能還推出了兩款ETX嵌入式主板和15寸、17寸的平板電腦。 其中，一款ETX嵌入式主板是基于賽揚M或英特爾奔騰M處理器研發(fā)，另一款是基于LX800研發(fā)。集智達針對這些開發(fā)了一系列底板，并根據(jù)現(xiàn)在嵌入式產(chǎn)品的市場狀況，為用戶客制化的需求進行服務。而這也會是現(xiàn)在以及未來技術發(fā)展的一個方向。

 

      迄今為止， 集智達智能50%以上的業(yè)績都來源于客戶定制化的產(chǎn)品。

      集智達為雕刻機行業(yè)定制開發(fā)的工控機、為中國電信的網(wǎng)絡測量系統(tǒng)開發(fā)的工控機以及為鐵路系統(tǒng)調度集中控制開發(fā)的控制系統(tǒng)都是定制化的、專用的產(chǎn)品。集智達在這方面的成功應用還有很多，未來將也會繼續(xù)加大定制產(chǎn)品開發(fā)的力度。

      工控行業(yè)屬于小批量，多品種的行業(yè)，我們不可能用一種通用產(chǎn)品打天下。集智達一直在給設計人員，銷售人員灌輸這一理念，通用產(chǎn)品只是敲門磚，集中公司力量為用戶定制開發(fā)，滿足客戶的需求，這樣才會牢牢的抓住客戶。許多成功的企業(yè)也都是這么做的，要做強做大，一定要精耕細作，去滿足每個用戶的客制化需求。

 

      服務創(chuàng)造價值，各大廠商現(xiàn)在也越來越重視各自的服務體系，而質量管理也屬于服務的一部分。集智達智能從最初創(chuàng)建的時候，就在質量管理方面就做了很多工作，很快就拿到了ISO9000質量認證。

集智達智能與很多客戶都簽署了24小時之內趕到現(xiàn)場的協(xié)議。并且，集智達的每一類產(chǎn)品都有專人負責，針對一些特殊的客戶，集智達還為其建立專門的服務隊伍，配合客戶跟蹤服務。同時通過建立分公司，增加辦事處，培訓代理商，以強大的服務網(wǎng)絡來為集智達的產(chǎn)品帶來保障。

      產(chǎn)品能在市場中站住腳首先是質量，其次是服務。集智達與現(xiàn)有客戶能保持一個長期愉快的合作，都是基于我們所提供的優(yōu)秀質量和良好服務。

 

      在2008年7月份，北京鼎升力創(chuàng)技術有限公司和北京集智達工業(yè)控制技術有限公司合并組成新的經(jīng)濟實體——北京集智達智能科技有限責任公司。原來的業(yè)務側重方向不同，集智達工控以代理為主，鼎升力創(chuàng)則以自主研發(fā)為主。  

      現(xiàn)在整合后，集智達智能將更多的資金投入到研發(fā)生產(chǎn)環(huán)節(jié)，并加大自有產(chǎn)品的銷售力度。通過集智達完善的銷售渠道，其中包括3個分公司和多個辦事處、代理商，將自主研發(fā)的產(chǎn)品可以利用集智達的整個行銷網(wǎng)絡進行推廣。

      現(xiàn)在整合后的效果已經(jīng)有所顯現(xiàn)，集智達自主研發(fā)的產(chǎn)品在市場上已經(jīng)取得快速的增長。而我們最終的目的則是集中更大的力量朝更大的市場邁進，使得公司的規(guī)模能夠更上一個臺階。尤其，最近國家創(chuàng)業(yè)板開閘，我們也希望通過整合向上市方面努力。