——訪東莞市駿泰精密機械有限公司張倫總經理

東莞市駿泰精密機械有限公司   張倫總經理

 

編者按：

隨著我國新能源汽車“新政”的逐步推進，電池行業的大市場、大格局也在逐步形成，技術創新和品牌運作是擺在企業面前的課題。經過金融危機的大浪淘沙，只有具備堅定戰略發展眼光的優秀企業才能從激烈的競爭中脫穎而出。

日前，記者有幸采訪東莞市駿泰精密機械有限公司張倫總經理，由他創辦并經營的駿泰在金融危機中依然穩健前行。通過與張總的親切交流，我們能感受到駿泰卓越的企業經營理念和科學有效的品牌發展之道。

 

張總：公司成立于2006年6月，公司發展初期就將目標定位于設計制造各種非標自動化設備的專業制造公司，并致力于為生產廠家配套研發制造符合獨特工藝的自動化設備，在共同開發的過程中，逐步獲得客戶的高度認可。

2006年10月，東莞新能源ATL開始研發圓柱鋼殼鋰電池。我司作為重點供應商開始為ATL配套研發制造鋰電池生產設備，也標志著我司正式進入鋰電池設備制造領域。從初期的模具，工夾具起步到目前聚合物軟包裝、動力電池、圓柱型、方型四大系列成套鋰電池組裝段生產設備。公司以自身具有的自主知識產權和創新機制為依托，在短短幾年的時間里迅速發展，成為迄今珠三角地區研發能力和技術水平較為突出的非標自動化設備專業生產企業，并躋身國內鋰電池設備行業領先地位。

公司在致力于技術創新的道路上，獲得了東莞政府部門的高度重視和重點支持，公司于2007年獲得東莞市民營科技企業資格證書，成為東莞市2008年專利培育企業。同年榮列東莞市重點中小科技扶持企業名錄中，并獲得政府研發投入補貼和科技創新等各項補貼。2009年底獲得 “廣東省民營科技企業”稱號。

 

張總：針對目前同行業的激烈競爭，我司堅持走“自主創新，技術領先”的發展策略，加大了在新產品研發上的項目投資。2009年2月，公司獲得東莞市寮步鎮政府頒發的升級轉型突出貢獻獎，并在4月與廣東工業大學、廣東華南工業設計院共同成立了光機電一體化設備研發設計中心。公司的優勢和核心競爭力都在于公司特有的研發和創新能力。公司建立了以企業為主體、市場為導向、產學研相結合的技術研發體系；在鋰電池生產設備產業化過程中，公司深刻認識到培育擁有自主知識產權的核心技術的重要性，高度重視技術研發工作，不斷增加研發投入，做到生產一代，優化一代，研發一代。經過精心研究、開發，公司開發設計的一些鋰電子設備已達到國內先進水平，部分產品已取得了國家專利技術認證，填補了市場空白，并對鋰電池生產廠家生產工藝流程優化，產能優率的提高等方面提供了完善的技術服務。

公司建立了嚴格的產品研發設計控制流程，對新產品開發進行全面的可行性、可靠性、安全性評審；對產品設計方案進行細致的技術論證、失效模式分析和驗證；對產品樣品進行全面的性能測試和老化穩定性測試，并據此進一步驗證和完善產品的技術性能和質量指標。

    公司針對目前圓柱電池和動力電池目前市場需求量迅猛增長的趨勢，配套研發制造多臺圓柱電池和動力電池關鍵工序生產設備。如：圓柱電池全自動封口機，圓柱電池全自動滾槽機，動力電池全自動疊片機等，從功能/產能/優率等方面提升了整個生產工藝流程上的設備自動化程度。

公司還結合客戶工藝要求，配套研發制造多臺軟包裝鋰電池關鍵工序自動化設備。如：全自動烘烤隧道爐，全自動上下老化板機，全自動外型尺寸測量機等，解決了制約軟包裝鋰電池各工序全自動生產瓶頸的難題，從而實現了真正意義上軟包裝鋰電池在整個工藝流程上的自動化生產。

 

張總：我司在市場開拓方面采用以下幾點銷售模式：

1、精挑在電池生產行業從事多年的技術人員組成專門的市場開發部門，結合客戶方的對設備的工藝/功能/產能/優率/使用環境/外觀設計等方面的要求，迅速準確地為客戶提供配套方案；

    2、在多家網絡媒體建立我司網站或商鋪，多渠道，廣范圍地對我司產品進行推廣。并定期發布我司最新研發產品信息；

3、在多家專業期刊，雜志上做整版推廣和宣傳。拓寬我司潛在客戶的開拓渠道。提高我司的市場認知度和知名度；

4、參加行業內相關展會，展示我司主導產品。

隨著公司的不斷發展，我們建立并完善了公司的各種體系制度，做到既有各種系統可依，又能極大地發揮公司快速、高效的特點，立足于規范化與效率化管理，明確工作職責，簡化工作流程，從而降低生產成本提高生產效率，達到能夠在激烈競爭中脫穎而出。

 

張總：在人才的運用方面，駿泰一直堅持以下觀念：一要“引進來、留得住、用得好”；二要建造能讓人才發揮自身特長的平臺，人才只有在體現了自身價值后，才覺得企業是尊重他（她）們，方能盡心盡責地為企業服務；三要關懷人才，盡量幫助人才解決工作和生活上的各種困難，使其能安心在企業工作。“以人為本”是科學發展的本質和落腳點，因此，公司提出了“以人為本、科技興廠、做大求強”的企業發展觀，并由此確立了“以人為本”的企業人力資源管理制度，且始終把人才引進作為頭等大事來抓，積極引進各類專業人才，充實企業的管理隊伍、技術隊伍、營銷隊伍。多方面創造條件，充分發揮各類人才的特長和技能，使企業經營機制始終充滿盈盈生機，保證企業的可持續發展。打造完善的人才培訓機制，以實現企業與員工雙贏的目的。在推行規范化管理的同時，倡導“以人為本”的管理理念，不斷建立健全激勵機制，極力激發員工的積極性、主動性和創造性。

我廠的優勢在于擁有一批在鋰離子電池、模具、電子產品和機械生產行業工作多年的資深工程師，經驗豐富、技術全面、熟悉生產工藝和要求。在不斷的引進，吸收國內外先進技術和工藝的同時，集各家所長，并通過自主研發、創新，使我們的機械設備功能更為完善，在同行業中更具競爭力。此外，公司還提供鋰電池生產整個工藝流程的技術支持和服務指導，及培訓課程等，幫助鋰電池生產客戶方案策劃，布置生產工藝和配套設備，可為建新廠的鋰電池客戶提供生產線的建設及優化方案。

 

張總：如今，市場競爭經歷了價格、質量、服務等各方面較量后，進入了品牌競爭的新階段。品牌不等同于產品，它是一個系統概念，是企業質量、技術、服務、宣傳等各方面優勢的綜合體現。成功的品牌意味著較高的利潤和較多的市場份額 。質量是企業立足之本，我公司高度重視產品質量，并建立了一套行之有效的質量管理體系，配備必須的生產設備和檢驗設備以滿足穩定生產的要求；配備相應的人力資源，確保從事對產品質量有影響工作的人員具備必要的能力；建立并保持適宜產品生產、檢驗試驗、儲存等必備的環境。建立、保持文件化的產品質量計劃或類似文件，以及為確保產品質量的相關過程有效運作和控制需要的檔案。“工欲善其事，必先利其器”，這個“器”就是先進的技術和高效管理。

為了提高企業的技術創新能力，公司堅持開門搞科研，與國內著名大學、科研院所進行合作，借助他們的專業理論知識、原理、方法及先進的科技知識，充實、提高企業科技人員的專業知識。

企業的品牌管理，體現在全方位的管理理念，其中包含了兩個過程：一是企業品牌打造的過程，二是企業品牌的維護、發展過程。在“科技興廠”的經營方針指導下，強化生產技術工藝，充分發揮企業的技術創新優勢，提高駿泰產品的技術含量，確立營銷目標市場，做好市場定位，精心策劃營銷方案，投入一定的人力、物力、資金做好實施工作，內外銷并舉，逐步擴大市場占有率。同時嚴格抓好產品質量，不斷完善、提高企業的質量管理體系，從設備的生產到售后服務，嚴格進行全過程質量監控，確保駿泰設備的質量，以嬴得客戶的信賴。

 

張總：未來新能源汽車替代傳統汽車趨勢將成為必然，動力鋰電池作為新能源汽車的“心臟”，將催生龐大的產業經濟效應，對電池生產廠商和設備供應商來說都是巨大的商業機遇。研究結果顯示，到2012年，中國將形成50萬輛新能源汽車產能，以單車使用2萬元電池（綜合考慮混合動力和純電動汽車）的平均水平測算，國內汽車動力電池市場規模可達到100億元，相當于目前鋰電池市場規模增長1倍。到2020年，新能源汽車帶動的全球車用動力電池市場需求將超過2000億元。新能源汽車產業發展促進動力電池市場規模快速增長，中國動力電池產業發展較早，在國際上處于領先地位，很有希望在全球新能源汽車產業鏈中獲得更多分工，中國車用動力電池產業將迎來快速發展的黃金時機。

 

張總：公司是慎重考慮和選擇后才決定參加本次展會。目前各類展會充斥市場，真正能針對性展示和宣傳的展會并不多。非常感謝振威展覽集團搭建這個鋰電池生產商和設備制造商的溝通平臺，在一定意義上也推動了整個行業的向前發展。振威展覽集團給我們提供了很好的展示平臺，使我們能夠把產品展示給我們目標和潛在客戶。我們在展會上會展示幾項主導產品，例如動力電池全自動疊片機、圓柱電池全自動滾槽機，圓柱電池全自動封口機等。我們還會展示由我司自主研發設計的動力電池組裝方面的自動化設備。

 

張總：目前駿泰正處于快速發展的時期，致力于成為一個自主創新為特色的“工匠”型模式企業。公司以為鋰電池生產商提供可靠的生產裝備為主要目標，使客戶的產品達到高品質、高效、低成本、綠色生產是公司全體員工不懈的追求。我們的產品強調其實用性、可靠性、經濟性、先進性，把實用性放在首位。并在使用中不斷優化完善設備。

公司本著誠信、務實、開拓創新的企業精神，牢固樹立，以質量取市場，以市場求發展的信念，以努力工作，生產出客戶滿意的設備為最終目標。工廠重視所生產的設備與生產工藝的完善結合，利用設備的完善性能解決生產工藝的不足，對設計工程師人員要求具有從事生產的多年工作經驗。企業發展的標志體現在企業生產能力、產品技術工藝、人員結構比重、機構設置布局、企業品牌形象、社會知名度等方面，這里有一個磨合過程，與企業發展相適應了，才能正確處理好規模與效益的關系。還要保持企業的技術領先地位，產品技術創新開發一直是企業的重要工作。今后，將在設備技術創新上實行兩項突破：一是不斷提高設備的技術含量和性能，保持和發展企業設備質量在行業內的領先地位；二是在新產品研發上不斷開拓。今后企業將全力抓好企業文化、誠信、服務、商標、營銷等名牌輔助系統建設工作，不斷擴大產品的市場占有率，使本企業能成為國內重要的鋰電池設備生產商之一。

 

后記：從張總辦公室出來，覺得東莞的天空特別的藍。我感到無比高興，因為我已經得到了想要的答案，并且發現了一個現代制造企業成功的秘密。駿泰的成功，張總的成功絕非偶然，他們的制勝武器就是技術創新和品牌營銷。這是一個中國現代企業家的成功，也是中國從“制造大國”轉變為“創造大國”的縮影。我們衷心地祝愿駿泰這匹駿馬在新的一年里再接再厲，大展宏圖，馬到成功。