5月22-24日，中國（華南）國際機器人與自動化展覽會（IARS）在廣東現代展覽中心開幕，深耕中國市場25年的魏德米勒借此次展會契機向華南地區用戶展示了一系列電氣聯接產品和解決方案，精彩的現場活動則攪動著夏日燥熱氣氛。中國智能化網（www.zgznh.com）記者采訪了魏德米勒電聯接（上海）有限公司華南銷售總監陳向軍先生。

魏德米勒電聯接（上海）有限公司

華南銷售總監陳向軍先生

專利授權促進同行間的競與合

在常人看來，同行之間是敵對關系、是冤家，一山不容二虎，不是你死就是我活。志存高遠的魏德米勒結合上百年的修煉，深知樹有長短、人分高低，即使是同行，照樣可以通過合作取長補短、優勢互補、形成合力，帶來的商業效益自然比單打獨斗高出許多，陳向軍告訴記者：魏德米勒秉承開放、共享的初心，從本土客戶為利益，把有競爭關系的同行轉化為合作伙伴，共同進步、共同創新、共謀發展、共享科技文明成果，形成企業、合作伙伴、行業多贏的良好局面。

他舉例，近來魏德米勒又推出一項革命性創新技術，如何讓這些技術更好服務社會、服務行業呢？“我們對同行企業進行專利授權，讓他們生產與魏德米勒同樣技術、同樣品質的產品與解決方案。我們站在客戶利益考慮，經過專利授權，極大降低采購難度和供應風險；另外，通過合作，以更開放的態度，與客戶共同開發新技術，不僅讓雙方更大更強，還促進了全行業的共同成長，促進電氣聯接技術在我國的整理發展，促進智能制造的實現”。

他繼續談到：我國經濟高速發展的幾十年間，各類配電設備逐漸出現老化問題，用戶難以覺察，通過魏德米勒的“聯接優化”技術，對原有的接線、接地、屏蔽進行診斷，并聯合其他配電設備廠商，共同為用戶提供完整解決方案，為客戶實現老舊設備的完美優化。與市場上的其他應用相比，魏德米勒為用戶量身定制的聯接技術解決方案更強大、更可靠、更高效。

開放心態共建智能制造生態圈

智能制造是一項長期的系統工程，魏德米勒以電氣聯接技術為平臺，集結智能制造領域上下游佼佼者，強強聯合、跨界融合，共建智能制造生態圈，共同促進中國制造2025的落地與發展。

“近年來，我們既低頭做事又抬頭看路，逐步擴大魏德米勒的朋友圈范圍，與同行、客戶、社會機構展開合作，共同打造魏德米勒聯接生態圈，共同促進智能制造的發展”，陳向軍介紹。佛山機器人學院是順德打造智能制造與機器人全產業生態圈的戰略性平臺，是佛山乃至整個華南地區制造業轉型升級的關鍵引擎，更是“中國制造2025”深度握手“德國工業4.0”的重大成果。佛山機器人學院是魏德米勒重要的合作伙伴之一，在推動魏德米勒工業分析軟件和智能系統解決方案產業化的過程中，做了許多努力和探索，并幫助許多行業客戶實現生產全過程的智能化管理，助推當地制造業實現智能化、產業化轉型升級。

未來，魏德米勒還將集結更多優秀的本地企業和社會機構，共同提供智能化聯接解決方案，共同建設智能制造生態圈。 

持續創新推動聯接技術智能化

作為工業聯接技術領域的全球領導廠商，魏德米勒創新研發的螺釘、彈片、直插、鼠籠技術，一直領先市場。其強大的技術創新能力讓更多中國用戶早上實現電氣聯接智能化。

“鼠籠接線技術無需壓接導線端頭，直接把軟導線放到接位位置即可接好線，既節省時間又節約材料，提高客戶的生產效率和可靠性、增強客戶在市場上的競爭能力”，陳向軍說。利用鼠籠聯接技術，魏德米勒升級了彈簧式直插式聯接，讓重載接插件的布線更加可靠、高效和便捷，是布線施工的革新技術，加速了安裝和維護過程，即使在最惡劣的環境條件并伴有頻繁的沖擊和振動的狀況下，鼠籠聯接技術符合與常規聯接件相同的安全標準，并能提供更高的可靠性。

魏德米勒在德國推出的智能聯接器方案，不僅實現插拔技術，同時把信號傳輸到設備，未來這些聯接器將在系統接口處收集和傳遞數據，為用戶創造新型服務并提高可用性。根據用戶現場需要，我們設計的智能聯接器解決方案還能在自診斷基礎上實現自維護功能，比如它能夠反饋給它的上級中心處理單元，來說明這個聯接器件在未來的一個月需要更換，中心處理單元甚至可以根據交貨期信息自動向該供應商下訂單。

集數據科學與專業知識于一體的魏德米勒工業分析軟件。我國擁有優秀且數量龐大的制造企業，工廠和設備中部署了大量的傳感器用于記錄數據，“從實踐來看，許多生產數據并沒有認真利用，無法產生應有的價值，十分可惜。如果分析得當，這些數據會在改進制造工藝及確保生產質量等方面產生巨大價值。為此，魏德米勒工業分析部門與客戶密切合作，開發所需的數據分析模型”。陳向軍介紹。根據該模型，魏德米勒從工廠和設備中提取各類溫度、壓力、能耗和振動等數據集合，稱為“特征”，并使用人工智能技術進行評估。之前的項目經驗表明，大多數工廠和設備已經記錄了全部重要數據，不必新增傳感器。“特征”工程是工業分析解決方案成功的關鍵，魏德米勒將應用知識與數據科學相結合，它將已經識別的數據偏差按重要程度進行分類，找出重要異常產生的原因，幫助操作者盡早識別潛在故障、快速處理問題、減少停機時間、降低企業成本、優化產能。

進入2019年以來，受多重環境影響，我國經濟增長速度放緩。在此背景下：“與去年同期相比，魏德米勒華南區業務增長超30%”，陳向軍自信滿滿，并接著分析：結合表現優秀的交通、電力、石化等傳統行業業務，我們加強了對新興行業市場的拓展，3C、新能源、鋰電、智能制造等行業都是我們發力的新方向；其次，我們堅持以客戶為導向，及時了解客戶需求變化，適時調整市場策略，并通過市場競合，開展定制開發與生產，保持業務模式多樣化；另外，我們的創新技術方案如聯接優化解決方案、分析軟件解決方案、接線和智能聯接器解決方案以及鼠籠接線重載、鼠籠接線端子、IOT網關、HMI控制器等無處不在的創新技術，更大程度滿足了不同行業用戶的實際需求。

在工業4.0的大潮中，魏德米勒為客戶提供從零件到數據，再到智能化的整體解決方案。現今，魏德米勒已經不再是單純的元件生產商，顧客已將魏德米勒的名字與全方位的解決方案提供商聯系在了一起。

進入中國25年來，魏德米勒堅持以本土用戶需求為中心，不斷創新，為用戶提供極具競爭力的智能化聯接技術解決方案，實現企業、同行、客戶、市場的協同發展，為智能制造賦能、為中國制造2025作出貢獻。未來更多的25年，面對行業的不斷變化，技術的不斷革新，魏德米勒將著眼于市場訴求，堅持以本土客戶為本的原則，不斷創新，再續輝煌！