因為產(chǎn)品性質(zhì)的原因，采購額都較大，通常供應(yīng)商一定下來也相對穩(wěn)定，輕易不會換。新項目來了后，來來往往很多的供應(yīng)商，最終只留下的那么幾家，真的也是很不容易，換了是偶也難做。

做了幾年小采購，偶總結(jié)了一下，什么樣的業(yè)務(wù)員能成功：

1、業(yè)務(wù)人員和氣、談吐得體，精神面貌好，給人印象也好。業(yè)務(wù)人員充分自信，對自已的公司、工廠充滿自信。為什么老有業(yè)務(wù)員自已都不相信自已公司、工廠能做好？

2、業(yè)務(wù)人員精通業(yè)務(wù)（這好象是廢話），準備充分。有些人做不好這點，連自已的產(chǎn)品都不熟，設(shè)備型號數(shù)量、加工能力都不知道，事情談不到點上，浪費時間。一來就把本資料扔過來要偶看，問幾個簡單問題還要回去了解了才能告訴偶，真是有點不理解。

3、業(yè)務(wù)員充分體現(xiàn)代表了背后公司，工廠的水平，能迅速了解偶的意圖。偶們強調(diào)受控、可控，如果覺得業(yè)務(wù)員老是不能明白偶的意思，答非所云，老按自已思路走，偶會不知道什么是可控。

4、守時守約。雙方約定好后，偶要做相應(yīng)的準備、不會再安排別的事，可能會推掉另一個同類供應(yīng)商，偶不是個閑人，也要工作謀生，業(yè)務(wù)員要是放偶飛機，偶真的很痛苦。

5、喜歡誠實的業(yè)務(wù)員朋友，不能做就不做，下次有機會合作，利落。有時業(yè)務(wù)員想撞運氣，明明知道自已公司、工廠能力與要求差距很遠，還要想各種手段瞞天過海，兄弟，別害偶了好不，您這也是行騙啊。

6、不少業(yè)務(wù)員想走捷徑，沒說幾句就暗示明示回扣問題。偶好煩啊，了解清楚了再說好不？偶臉上沒寫“要錢”兩字啊。

銷售業(yè)務(wù)員來了，走了，很辛苦，其中優(yōu)勝者，永遠是真誠且有備而戰(zhàn)的人.