胡勇先生：中國市場是邦納公司除美國本土之外最為重要的海外市場之一。早在1994年，邦納即通過合作伙伴在中國銷售邦納的產品。由于中國市場的快速發展，邦納公司于2001年開始組建中國的團隊，并在之后相繼建立了蘇州物流基地，引進了專業的生產線，建立了蘇州工廠，開始了中國市場的大力開拓。

 

      中國的自動化行業是個發展非常迅速的市場，應用的專業性、產品的快速更新造就了激烈的市場競爭，這同時也就要求了傳感器的生產企業能夠積極地去面對來自各方面的挑戰。然而對于我們看來，競爭的激烈也就意味著市場的機會。選定正確的發展方向，采取正確的策略，塑造邦納獨一無二的競爭力優勢，就一定會成功的。事實證明，邦納的決策是正確的，在這幾年的發展中，邦納每年都以大幅度的增長速度而傲視群雄，很快確立了自己在中國傳感器市場的位置。

 

      在邦納的多種競爭力優勢中，尤其需要提及的是邦納的渠道策略。經銷商是邦納一直以來發展的基石。分布于全國各主要地區的經銷商伙伴，他們為了邦納的產品推廣付出了長持以往的智慧和努力。如果說邦納在2006年啟動了五年發展計劃，選擇了許多優秀、有潛力的合作伙伴成為邦納的渠道。那么在2008年，邦納順應大力扶持和發展渠道的背景，推進了一系列切實有效、全面深入的支持計劃，我們稱之為“八面來風”計劃。

 

      通過“八面來風”的渠道計劃，加強對渠道商的產品培訓和策略支持，結合邦納市場活動的資源和銷售團隊的支持，為渠道商創造更多的合作機會和發展空間。當然，邦納也希望更多有發展志向的渠道商一起加入邦納的團隊中來，實現共贏。有了渠道商的鼎立支持，邦納在中國市場上的發展將會是如虎添翼。

 

 

      胡勇先生：創新能力是美國邦納公司在中國乃至全球保持四十多年持久領先最為重要的核心優勢。

 

      對于中國自動化產業而言，經濟的發展、用戶的需求多元化、復雜化、個性化也對生產廠商提出了更高的要求。誰能先于用戶的需求，更多地以用戶的應用出發，推出更具競爭力的解決方案，誰才是最具有實力的公司。邦納一直以這樣的要求來要求每個邦納的員工，不斷灌輸產品創新、技術創新、應用方案創新、思路創新的意識。創新已成為邦納企業文化中重要的一部分。

 

      當然作為產品型的公司，創新最為直觀的市場表現來自于新產品線的開發。邦納在產品的創新上有著非常獨到的優勢和實力。傳感器領域是個使用、變化發展迅速的領域，用戶對于產品的應用，希望在保證其穩定性的要求下，能在精準度和響應速度都有顯著地提升。同時，也需要廠商有著開拓新產品領域的勇氣。這些都將是企業穩步發展、卓現實力的表現。

 

      邦納工業無線網絡產品DX70的推出就是一個成功的案例。DX70是邦納在2008年在業界率先推出的工業無線網絡產品。最高傳輸距離可達3.2公里的DX70，可接受幾乎所有傳感器開關量及模擬量信號輸入，靈活設置傳感器網絡，可廣泛應用于所有不方便布線的場合。采用了最新的無線技術FHSS（跳頻擴頻技術）的DX70擁有多項卓越的性能：IP67的高防護等級、更專業化的外形、標準的信號接口模式、以及能夠以多種通訊方式與各種傳感器和PLC設備通訊。這一新擴展的產品線，能夠替代傳統的有線傳輸控制系統，應用在不能實現布線的現場環境，在水處理、汽車制造業、爆破、煤礦、化工、冶金等方面有著巨大的前景，為廣袤、空曠、危險、現場布線復雜的區域，提供了更好更理想的解決方案。

 

      創新是邦納的企業生命。邦納之所以將創新視為如此重要，是因為“創新”邦納區別我們的競爭對手，在行業中長期占據領先優勢最主要的動力。

 

      胡勇先生：近日，我們發布了全新邦納BEH和BHS型高性價比的增量型旋轉編碼器系列。該旋轉編碼器系列不僅繼承了邦納產品的科技領先優勢，還融合了與眾不同的特點和特殊的功能。編碼器是工業自動化行業中非常重要的傳感器,廣泛應用于電梯、機床、紡織、印刷包裝等行業，主要用來測量電機的轉速，邦納的此款產品能夠可靠地應用于某些特殊環境。邦納公司此次推出的旋轉編碼器大大增強了公司整體的市場競爭力，為中國的自動化行業廣大用戶又增添了一個多樣化的選擇。

      邦納的BES和BEH系列光電旋轉編碼器能檢測在各種惡劣的工業生產環境下發生的變化參數，如：位置、長度、轉速和角度等方面的變化，其具有標準工業外殼，具有多種輸出方式,其中BES38型增量式旋轉編碼器具有體積小，經濟型等特點，其外徑只有38mm，能夠在極為特殊的環境下檢測電機的旋轉速度，因此非常適合于在狹小的環境中的檢測。其產品的特點包括以下幾點：
一、體積小，經濟型；
二、外徑只有38mm；
三、實心軸直徑為： 6；
四 、最大軸負載軸向／徑向為： 20N/30N；
五、高防護等級：IP50 ；
六、最大旋轉速度可達： 6000r/min；
七、最大脈沖數可達： 2000P/R ；
八、工作電壓： 5VDC, 10-30VDC；
九、輸出形式： NPN集電極開路，推挽，線驅動；
十、最大輸出頻率： 100KHz 。

      多年來，邦納公司一直致力于為中國用戶提供更多專業解決方案。全新的旋轉編碼器系列的推出，豐富了邦納公司在特殊環境下的光電傳感器的應用，其獨特的設計和高性能的產品，為中國電機檢測提供了一個更為靈活、有效的解決方案。不斷拓展的邦納產品線，不斷創新的產品研發思路，邦納公司將會為滿足越來越多中國用戶的應用需求而努力。

 

 

      外企紛紛進入中國，昭示了中國的市場是全球最具有活力和機會的市場，當然有機會也就有競爭。邦納在行業內卓著的表現，源于邦納在產品、研發能力、創新、文化，各方面精心打造的綜合優勢。

 

      產品是邦納的立足之本。邦納目前擁有六大產品線：光電傳感器、測量與檢測、視覺產品、工業指示燈、工業無線網絡產品。當然邦納并不局限于現有的產品系列，通過邦納研發團隊持之以恒的努力，邦納不斷地將產品線做深、做實，從而為用戶提供更為廣泛的選擇。然而邦納知道，產品只是基石，更體現邦納技術含量與綜合實力的，則是為多樣化客戶提供產品解決方案的能力。所以邦納在產品應用與推廣中的大力投入，在業界也是引以為傲的。更