抓住機遇 迅速崛起

　　說到科陸，大家首先想到的也許是科陸電子，那個僅用十一年時間就于2007年在深圳創業板成功上市的民營企業，而我們今天要說的科陸變頻器有限公司，就是科陸電子控股的子公司，它成立于2007年12月。

　　現在回頭看科陸變頻的成長之路，很多業界同仁都為之捏了一把汗。2008年初，美國爆發了金融風暴，繼而席卷全球，從2008年的下半年開始，這場風暴逐漸演變為經濟危機并開始波及中國的實體經濟，這對于剛成立不久的科陸變頻來說，無疑是一個巨大的考驗。陳總告訴我們，從2007年底成立到2008年的上半年，科陸變頻的進展一直都很順利，從公司籌建、到領導班子組織再到開始生產，每一步都按預定計劃進行，到2008年5月，科陸變頻就接到了自己的第一個訂單。雖然在2008年的下半年，受到金融危機的影響，科陸變頻的有些訂單出現了暫停或延期，但是到2008年底，科陸變頻一共銷售了十多套高壓變頻器，產值達一千多萬，涉及鋼鐵、化工、水泥、熱電廠等多個行業。陳總認為，2008年雖然不是一帆風順，但卻是一個比較好的開局。

　　雖然科陸變頻器公司成立的比較晚，但是科陸做變頻器并不晚，實際上在2003年，科陸就開始做變頻器，只是沒有大規模的生產，直到2007年底成立獨立的變頻器子公司，并經過2008年的努力，科陸變頻器的品牌才逐步為業內人士熟知。隨著國家大力推行節能減排政策，越來越多的企業使用變頻器進行節能改造，在2009年，科陸變頻的增長比2008年有了很大的飛躍，盡管科陸變頻在2009年的目標是2008年的十幾番，到現在為止也已經完成了2/3，對于目標的實現，陳總也是信心滿滿。

　　從成立到現在，科陸變頻用一年半的時間走過了別人要用三到五年才能走完的路，這個深圳速度令業界刮目相看，當我們問陳總是如何做到的時候，陳總非常謙虛，他把一切都歸功于一個好的機遇和科陸電子的大力支持，對于自己的努力奮斗只字不提。的確，科陸變頻的發展，離不開一個好機遇，那就是國家大力推行節能減排，使得高壓變頻器的用量比以前有很大的增長；科陸變頻的發展，離不開科陸電子的支持，科陸電子全國三十多個辦事處，兩百八十多位銷售人員，都是科陸變頻的豐富資源；科陸變頻的發展，更離不開陳總全身心的投入，而二十多年的從業經驗，使陳總工作起來如魚得水。

獨辟蹊徑 突出重圍

　　中國的變頻器市場發展比較晚，從總體上來說進步比較快，特別是中國變頻器企業發展起來之后，結束了外資企業的暴利時代，但是，由于同時有很多企業進入變頻器領域，也導致了相互間競爭的殘酷，而打價格戰也就在所難免。即使是門檻比較高的高壓變頻器領域，競爭也可以用慘烈來形容。而成立比較晚的科陸變頻，沒有一味地跟隨去拼價格，而是獨辟蹊徑，選擇特種變頻器，實現突圍。

　　進入科陸變頻的網站首頁，我們很容易就能看到科陸人自信的口號“科陸變頻，特種變頻器專家，引領可再生能源新生活”。

　　現在科陸變頻的變頻器產品總共有三個系列，一個是CL2700系列功率單元串聯式高壓變頻器，一個是CL1700系列中高壓防爆與特種變頻器，另一個是CL3700系列低壓變頻器，其中的CL1700系列就是科陸變頻主打的特種變頻器。它采用定點32位DSP微處理器并自主優化空間電壓矢量控制技術，輸出穩壓技術，獨有的動態電流環控制技術確保逆變器可靠運行，過載能力和抗沖擊能力強，能承受滿負載啟動，觸摸數字鍵盤，輸入便捷，性能穩定，安全可靠，使用壽命長。這一系列的優點使得CL1700系列產品可以廣泛應用在直驅和雙饋式風電變流器、機車牽引、井下防爆機、皮帶機、提升機/磕頭機、風/光互補四象限并網變流器、風機和水泵類負載。

　　作為一個關注新能源的企業，科陸變頻準備在風力發電及太陽能光伏逆變方面進行一些大的動作。科陸變頻跟東北大學合作了一個太陽能光伏逆變項目，現在已經完成了樣機的生產，在即將舉辦的深圳高交會上，大家將有幸搶先一睹它的風采。另外，科陸電子也在物色一些做風電和太陽能的外資企業，準備進行一些項目的合作，而科陸電子也圍繞這些項目準備進行股票增發。

　　陳總介紹，之所以選擇特種變頻器作為突破口，除了獨到的眼光之外，另一個主要的原因是科陸電子的優勢主要在研發上。作為一個高科技企業，科陸電子一直非常重視研發，研發人員占公司全體員工的30%多。依托科陸電子強大的軟件研發實力，科陸變頻的主要軟件都由科陸電子的軟件人員提供支持。而在研發隊伍中，不僅有從外面吸收的多年從事變頻器研發的專家型人才，還有原科陸電子的非常熟悉某些芯片或某個部分的專業型技術人員，即便如此，科陸變頻也依然歡迎頂尖的研發帶頭人的加入，進一步提升科陸變頻的技術水平。

與時俱進 放眼未來

　　“狼”性的精神，一種新的超越性的獲得、一種高度浪漫的存在、一種個體力爭上游的精神、一種團隊不斷實現自我的精神指引著科陸人邁出了全新的步伐，并取得了第一步的成功，今后的路還很長，這種精神還將激勵著科陸人不斷地開創未來。

　　科陸人的精神還表現在售后服務上。陳總說，“我們比別人起步晚，要想趕上前面的企業，就必須付出比別人更多的努力和心血，這才是我們特有的優勢。其它的硬件優勢，都很容易被人追趕。”每次去為客戶服務，科陸變頻都是派出由工程、研發、生產三個部門的工程師組成的隊伍，這樣付出的成本雖然比別人高，但是可以通過熟悉現場的實際情況，讓工程師更加了解不同的工況，使得產品的生產和研發更有的放矢，同時，也能更好地解決現場的問題。陳總自豪地說：“我們的服務得到了客戶的高度認可，這是我們最值得稱贊的地方。”

　　十月，科陸集團在深圳龍崗寶龍工業區新建的十萬平方米生產基地將投入使用，科陸變頻將擁有其中的一棟六層的標準廠房，這個一萬八千平方米的新生產基地可以滿足科陸變頻未來年產高壓變頻器三百到五百套的規模，這也為科陸變頻未來兩到三年的擴張做好了充分的生產準備。也許在不久的將來，科陸變頻還會在深圳光明新區申請一個變頻工業園，當然這是后話了。

　　談到未來，陳總沒有太多的豪言壯語，目標是那樣的樸實。把特種變頻器做好，當別人說起科陸變頻的時候，都知道是做特種變頻器的專家。為此，科陸變頻將吸收大量的人才，準備好充足的資金，以期未來在特種變頻器領域，特別是煤礦提升機、水泥、船舶、風力發電、太陽能光伏逆變、機車牽引等行業占有一席之地，最終實現獨立上市的目標，這大概需要三到五年的時間。在更長遠的未來，陳總希望可以整合中國的高壓變頻器企業，成立一個大的集團公司，可以與國際性的跨國大企業抗衡。

　　后記：采訪陳總是一件很難的事情，多次的約定都由于陳總繁忙的工作而被迫推遲，終于成行的此次采訪，期間也由于多個客戶的訂單電話打斷而不得不暫停，不過這樣的狀況也是我們樂于見到的，祝福科陸變頻蒸蒸日上。