——訪深圳市易能電氣技術有限公司總經理沈鴻

在眾多國產變頻器企業的老板中，易能電氣的掌舵人沈鴻算是真正的“科班出身”，從大學學的專業，到十多年教書育人和日本留學，從擔任華為電氣變頻器專家，再到創辦康沃和易能，從未離開電力電子或電氣自動化半步。

而如今最讓沈鴻值得自豪的事當然是創辦并帶領易能電氣成功跨越十年，而且更值得欣慰的是易能電氣已站在一個全新的起點上：愿景理念深入人心，戰略目標更加明晰，核心團隊逐步確立，產品平臺實現升級，海外市場初具規模，成功轉型未來可期。

那么，在易能電氣十歲生日之際，沈鴻對于過去如何總結和反思，又將對未來怎樣規劃和展望？

 

 

     談到沈鴻，有一個繞不開的名字叫康沃，畢竟這是他創辦的深圳較早的變頻器企業，就連康沃這個名字也是他給取的。短短三年時間，帶領康沃實現6000萬業績，這在當時是一個了不起的成績。當然后來由于資本運作原因，他選擇了退出。

重新規劃職業生涯，沈鴻有兩條路可走：一是受邀擔任當時已經成長不錯的國產變頻器企業的總經理，二是自己創業。他最終選擇了后者，原因是“整個團隊的意見是想做一個屬于自己的品牌”。

但是創業的路并非一帆風順，出于職業素養以及長遠考慮，易能電氣的團隊只能從頭做研發，好在基礎扎實，不到半年時間，第一款產品EDS2000上市并在展會亮相，沈鴻說對于這款產品他有著非常深厚的感情。再到后來開發的EDS1000和EDS800系列，直到現在還有著不俗的市場表現。這都很好地彰顯了技術團隊的優勢。

創業初期雖也艱難，卻并不是最困難的時期，因為大家都有著激情。但創業兩三年后，有了一定的成績，卻沒有了當初的激情，有人開始另立門戶。“因為創業時免費配了股份，這個時候卻要花高價錢買回來，所以這是易能電氣最困難的時候”，沈鴻這樣描述當時的情況。“不過，對于一個有教書經歷的人來說，最樂見桃李滿天下。因此，我倒是希望大家能打造出幾個有競爭力的民族品牌，真正能與國際品牌相抗衡。畢竟整個市場還很大，而民族品牌所占份額仍很少”。這大概就是“人類靈魂工程師”的胸懷吧！

在過去的十年中，中國經濟受到全球大環境的影響而出現了兩次“危機”，分別是2008和2012年，這兩年對于許多變頻器企業尤其是大企業影響甚大，但易能電氣卻逆風飛揚。沈鴻表示，由于公司主要產品以通用市場為主，不會由于某一個或幾個行業的不景氣而導致業績嚴重下滑。他說尤其是2008年，在很多同行業績受到影響而取消獎金甚至降薪裁員時，易能電氣卻能全額發給員工獎金，這讓“大家喜出望外”。“因此，從這個角度講，大環境對我們的影響相對有限，如果我們做不好，大多是自己的能力或內部有問題”。

但實際上，易能電氣十年發展之路遠非沈鴻今天的談笑自如，中國的低壓變頻器市場幾乎聚集了全球主流品牌，大大小小的國產品牌也雨后春筍般涌現，而且要依靠一己之力成功突圍談何容易。“聚光燈下一個人的璀璨，誰知曾經有多難？”當沈鴻在易能電氣十周年慶典上越是激情洋溢，大家越發感受到他帶領這個團隊付出了巨大的艱辛。

     深圳是一片創業的樂土，沈鴻深有感觸。因為在這里他一步步實現著自己“實業報國”的夢想，而基礎是科技，發展成功則因對科技創新的持續堅持。

     易能電氣發展的十年中，也面臨著無數的機會，甚至巨大的誘惑，但沈鴻卻堅持了工業自動化的道路，原因無非兩條：一是國家政策支持戰略性新興產業前景廣闊，二是自己熟悉且擅長。

在剛開始的很多年，易能電氣只做變頻器，而且產品創新的速度也很慢。沈鴻認為，由于完全是自主知識產權，并且面對著巨大的市場需求，因此能做出幾款高質量高可靠性的產品就能立足于市場，易能電氣的EDS2000、1000和800系列歷經近十年依然備受客戶認可，充分證明了這一點。

在做好通用產品的同時，易能電氣也根據客戶需求開發了一些行業專用變頻器，比如：食品機械、機床等，而且取得了不俗的成績。但即使這樣仍然滿足不了客戶日益增長的需求，客戶并不只需求某個產品，而是解決方案，解決其面臨的實際問題：或者提高效率，或者降低成本，或者兼而有之。

技術出身的沈鴻決定將自己更多的精力投入研發工作，在最近幾年業界發現易能電氣推出PLC、伺服等更多自動化產品。本次十周年慶典的一個重頭戲就是“新產品技術發布會”，會上啟動了EN500變頻器產品揭幕儀式，并且帶來EN600變頻器、EAS210異步伺服驅動器、ESS100同步伺服驅動器、易能伺服電機四款產品。據介紹，EN500變頻器緊湊體積為行業內最佳，實現了運輸和使用方便靈活；通訊方式包含了CANlink、CANopen、Profibus、Modbus等協議，實現傳送速度更快。而EN600變頻器是在EN500的基礎上進行軟件升級，包括易能電氣自主研發的后臺監控系統。該系統實現對變頻器的續寫監控和波形采樣。異步伺服驅動器雙CPU，智能控制，實現精確轉速。

沈鴻強調，新產品在控制方式、軟件系統等方面有很大技術改進和發展，“最重要的是通訊問題，新產品完善了總線和以太網功能，內置多種協議，能和市場絕大多數系統兼容”。“更為重要的是，所有的硬件和軟件都是易能電氣的團隊自主開發，就連英文說明書也是自己做的，我們不會走一步捷徑”。科技創業者總會如此執著和嚴謹。

正如本次十周年慶典的主題：感恩十年，騰飛遠航，沈鴻表示，易能電氣能走到今天，是因為大家一路相知相伴。他認為一個企業能健康持續發展，離不開四方面因素：第一是資本，也就是投資方和股東；第二是宏觀環境，主要包括市場經濟環境，政府主管部門、行業組織以及媒體；第三是上下游合作伙伴，包括供應商、經銷商以及客戶；第四是人才，也就是公司的員工。他說，對于幫助易能電氣成長的所有人，都深懷感恩之心。

當然，要支撐十年的發展，企業內部的力量是主因。沈鴻說，易能電氣已形成良好的企業文化，其愿景是實業報國，成為工控和自動化領域受人尊敬的供應商；而企業文化理念被濃縮為八個字：團結、拼搏、創新、共榮。沈鴻特別強調共榮，他說實際上就是以人為本，但這里的“人”太泛，因此，易能電氣最終將其準確到“以奮斗者為本”，而這個理念也貫穿于人力資源整個工作，每一個員工的招聘、培訓、考核以及晉升、獎勵、分紅等等，都真正體現與企業共榮和以奮斗者為本。

十年，恰是時候回顧歷史，但更重要的展望未來。

在沈鴻看來，易能電氣的十年發展相當穩定，對此他喜憂參半。喜的是這說明中間沒有大起大落，易能電氣一步一個腳印走到今天；憂的是過于穩定則相對少了激情，面對機遇時不能快速抓住，在激烈的競爭中也缺少些許斗志。

因此，站在下一個十年的起點，沈鴻需要做很多長遠考慮。

首先是戰略方向，他認為變頻器企業的發展方向主要有兩個：一是越來越自動化、智能化，走向解決方案發展之路；另一個方向是節能。易能電氣在過去幾年已經相繼推出了PLC、伺服等自動化產品，逐步向工業自動化解決方案供應商轉型。

其次是團隊建設，新產品線的拓展需要高素質的研發人才，而要提供解決方案則更需要既懂行業需求又懂自動化的應用型人才。就近期而言，本次活動發布的新產品需要大力推廣、運營、落地，也需要一支強大的營銷隊伍。因此，沈鴻表示：“找人是我未來的重點工作之一”。

第三是國際化，既有“引進來”，也有“走出去”。沈鴻說，幾年前易能電氣與日本一家上市公司在變頻器方面進行過合作，日本公司技術先進、制造完善、測試嚴格，而且員工工作態度非常認真，這次合作對于易能電氣來說是一次難得的學習機會。另一方面，通過多年的創新和完善，易能電氣的產品越來越受到國際客戶的認可，因此國際市場開拓成為當務之急。沈鴻非常看好國際市場，他說易能電氣去年成長最快的就是國際市場業務，今年春節后易能電氣已經參加了迪拜和土耳其兩個展會，5月份還將參加莫斯科和巴基斯坦的展會，雖然投入巨大，但他認為值得。

此外，沈鴻已經開始考慮易能電氣如何與資本市場結合，他設想使易能電氣穩步成為一個公眾公司，實現跨越式發展。“當然，我們不會為了上市而上市，更重要的是以一個公眾公司的標準來要求自己”。沈鴻如是說。

作為業內資深專家，沈鴻十分看好變頻器及自動化的未來。他認為，僅傳統的風機水泵市場還有很大的發展空間，而且眾多戰略性新興產業對自動化的需求也十分巨大，還有機器人將是未來的發展方向，工業自動化面臨著非常廣闊的機遇。

“只要依然有各方面的大力支持，易能電氣一定與更多優秀的民族變頻器和自動化品牌一起奮力前行，科技興業，實業報國，創造下一個輝煌的十年、二十年……”。對于未來，沈鴻信心滿懷！

十年，對于一個在如此激烈競爭的市場能夠突圍崛起的國產變頻器品牌來說是一段難忘的日子，但對于一個致力于成為受人尊敬的百年老店的企業而言則才剛剛開始。開局是艱難的，但卻是精彩的，而未來呢？就讓我們拭目以待吧！

真可謂：

一朝深圳科技夢

十載易能鑄輝煌

百川齊匯入海洋

千帆競發為遠航