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我國變頻變壓器市場渠道特點

(發布日期：2014-5-7 14:12:12) 來源：

    高壓變頻器的市場渠道對很多變頻器生產企業來說可能都比較單一，在國內，由于變頻變壓器市場還處于發展的初期，特別是對于國內高壓變頻器產品，所以，高壓變頻器市場還沒有形成穩定的渠道群落。       　　目前擺在變頻器生產廠家面前的問題不僅僅是市場銷售的問題，更存在于前期的方案設計、到中期產品安裝調試、到后期的維護和節能計算，都需要比較專業的技術支持和服務。然后，在市場渠道中，一般代理商的角色只是前期推廣和商務談判，部分承擔一定的財務風險。更多的時候廠商主要是借助代理商的渠道和關系網絡，可以說在高壓變頻器市場，代理商主要是項目型代理，彼此的合作關系通常不固定持久。
      　　高壓變頻器市場渠道尚不能做到像低壓變頻器市場，辦事處或代理商能夠覆蓋全國。低壓變頻器產品大多數變頻器生產廠家在一個省都有數十甚至超過100個的代理商，這個全國的規模可想而知。
      　　雖然高壓變頻器市場渠道體系尚未發展起來，高壓變頻器市場仍處于發展初期，潛在客戶的不了解和不接受是市場擴張的主要障礙之一，除了供應商不斷提高產品質量和可靠性外，反復的推廣和深入客戶的攻關仍然是非常必要的。而大部分高壓變頻器供應商發展歷史較短，沒有實力在短期內實現在中國各個區域的覆蓋，更遑論深入客戶的推廣和攻關了。

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